00_社長戯言: 2007年12月アーカイブ

組織を運営している以上は、当然明確な目標があり、日々その目標を達成するために活動を行うわけです。


弊社ではというか、どちらの会社でもそうだと思いますが、営業系では購入の可能性があるお客様の管理を行っています。

月毎に、お客様名・案件名・売上・粗利が記載できるようになっており、決定と見込みに分かれています。

日々の数値の達成状況については、少なくとも経営者である私は毎日確認をします。
又、翌月、翌々月の見込みも同じように確認をしております。

数字が良いときには、見るのも楽しみですが、そうでない時は口内炎に泣かされます。
（私は、過度のストレスがかかると、口内炎ができる体質なもので・・・）

ちなみに、数字の確認や施策の遂行状況については、2週間に1回開催する営業会議で徹底的に議論して展開できるようにしています。

先ずは何よりも”見えること”これなくして始まりません。

仕事の内容に差こそあれ、建設現場においても”見えること”が大事ではないでしょうか？
皆さんは、目標管理はどうされていますか？